“原材料×成材率＋加工费”的成本导向型产品定价模式：原材料价格受市场供求影响而波动；成材率主要由16mnH型钢的材质、外径、壁厚、工艺、技术等因素综合决定，成材率越高，产品生产成本越低，产品利润空间越大，因此，16mnH型钢制造企业为获得更大的利润空间，不断地进行技术创新和装备更新以提高成材率；加工费相对稳定。 　　首次提到排定珍贵的16mnH型钢客户开发时间，但它值得重申:抽出一成的时间，也就是每周约4一6小时，来开发那些位于隐性、未斟查区域的生意机会。16mnH型钢客户开发工作辅助与工具请参考第5章。 　　深人隐性区域开发16mnH型钢客户，能让你有机会发展愿景创造技巧。如果你认真看待，并让16mnH型钢客户开发成为工作的一部分，将会受益无穷。我之所以将它称为神圣的时间，是因为没有任何事比它更为重要。你一定要确保自己定出的时间不受改变或转做他途。如果能确实执行，便能建立起更大、更佳的销售路线，提高你的成功几率。 　　工业用16mnH型钢制造行业既是技术密集型行业，又是资金密集型行业。一方面，不锈钢圆钢、不锈钢板材等原材料的成本在产品生产成本中占较大比例，16mnH型钢制造商需投入较多的资金用于采购原材料；另一方面，工业用16mnH型钢的生产需要配备昂贵的生产设备及试验、检测设备。因此，新进入本行业者需要投入大量的资金