我国钢铁电商发展亟待解决的关键问题

来自国内某大型钢铁企业的一位营销人员表示，发展电商是大势所趋，钢厂有必要建立自己的平台，并精心做好终端客户的服务。他解释道，这是因为“钢铁企业如果参与到由第三方搭建的交易平台中，会担心客户资源流失，因此钢厂很少把核心资源放在第三方平台上出售”。

　　参会的钢铁电商平台的代表们也不约而同地表示，物流问题以及改变用户的习惯也是钢铁电商发展亟待解决的关键问题。他们一致认为，发展钢铁电商平台应当发扬自己的优势，在新的产业链格局上形成自己的特色。

　“作为传统产业的钢铁业，对发展前沿的关注，说明我们是清醒和明智的。”张长富对钢铁行业积极参与电子商务给予充分肯定。但他同时也指出，对电子商务和现代物流的迅猛发展要以客观理性的态度对待。

　　第一，要以战略眼光和开放心态分析看待电子商务和现代物流在钢铁行业的发展，要多做调查研究、多做学习考察，避免盲目投资、重复投资、无效投资，力争少交学费和少走弯路。

　　第二，要坚持以“我”为主，从实际出发，始终保持清醒和理性。首要工作是从加强企业内部物流的梳理、优化和整合入手，建立企业自身的电商平台，实现与用户、与市场的无缝对接，改变传统的营销和采购模式，实现从粗放式管理向精细化管理的转变。

　　第三，要把握定位，发挥优势，扬长避短，有所为有所不为。要紧密结合所在区域的物流、电商规划，量体裁衣，努力做发展的参与者、受益者，而不要不切实际地争当操盘手。

　　张长富的上述观点引起了来自钢铁企业、贸易企业和电商平台等业内人士的广泛共鸣。他们认为，进入2014年后，钢铁电商进入了战国时代。目前，钢铁电商平台虽然数量众多，但是都还处于探索阶段，还没有形成最佳的发展模式，而且仍有诸多因素在制约其发展。

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